Luci Santema og Elianne Koetzier kaster lys over cyklisten. De to Delft-beboere fokuserer på innovativ cykelsikkerhed og håber, at deres lygter en dag vil være tilgængelige på ANWB. Dette er deres historie.

LUCI SANTEMA (23, R.) & ELIANNE KOETZIER (25) Er grundlæggere af Ziemi De kender hinanden fra Delft, hvor Santema afsluttede sin bachelorgrad i industrielt design og Koetzier studerer industrielt produktdesign. De kan begge lide at køre på deres racercykler

I løbet af sit industridesignstudium skulle Luci Santema finde på et produkt til cyklen. Hun fandt sin inspiration på scenen. »Der er kunstneren i søgelyset, ikke publikum. Det ville jeg også have til cyklisten.' Cykellygter, siger Santema, har set det samme ud i årtier: et hvidt lys, der skinner fremad, og et rødt lys bagtil. Så hun fandt på et lys, der monteres på hovedrøret (delen under stilken) og skinner baglæns på cyklistens ben. Ideen bag Ziemi, afledt af 'se mig', er baseret på biomotion-teknologi: at synliggøre menneskelige bevægelser. 'Antallet af dødsulykker blandt bilister er faldet kraftigt de seneste tyve år, mens omkring 200 cyklister stadig dør hvert år. Der er lidt innovation inden for cykelsikkerhed,« siger Santema.

Hendes miljø var begejstret for konceptet og mente, at hun skulle lancere det på det hollandske marked. Santema bad sin veninde Elianne Koetzier om at danne en tandem med hende. 'Elianne er stærkere til at arbejde med operationelle forhold såsom produktionslinjer, mens jeg er mere en hustler.' Udviklingen af ​​den første version var et spørgsmål om forsøg og fejl. 'Vi adskilte cykellygter fra Decathlon og brugte printpladerne til at teste ting.' Mens de arbejdede på prototypen, indsamlede de 36.000 euro gennem en crowdfunding-kampagne. Derudover investerede de 20.000 euro i opsparing i virksomheden, og familie og venner bidrog med deres penge. At vinde forskellige startup- og innovationspriser gav også penge. For eksempel indbragte Tour de Force Innovation Award på den nationale cykelkongres 10.000 euro. Pengene skulle blandt andet til forfinansiering af produktion og indkøb af 3D-printere. Santema: 'Vi så også crowdfunding som en valideringstest. Er folk interesserede i produktet?' Et spørgsmål der blev besvaret positivt, for der er nu solgt 700 lamper.

Ziemi ønsker at være et bæredygtigt alternativ til billige engangspærer. Den samles på sociale værksteder i Holland, har tre lysintensiteter, oplades via USB og holder så i syv timer. Fordi du kan tage lyset med indenfor, er den mindre udsat for elementerne. I øjeblikket sælges Ziemi kun gennem sin egen webshop, men der er diskussioner i gang om også at gøre det gennem detailkanaler. Et drømmesalgssted? 'Via ANWB ville være fantastisk.' I butikken vil Ziemi koste omkring 25 euro. Hvem er villig til at betale for det? Damerne skal ikke forvente noget af medstuderende; som ofte vælger engangskopier. 'Især folk i 30'erne køber vores produkt. De har også køreerfaring som bilister og ved, hvor svært det er at se cyklister. De køber Ziemi ikke kun til sig selv, men også til deres forældre og børn.'

Endelig belyser Santema fremtidsplanerne. 'I år vil vi sælge 3.000, så går vi i nul. Vi vil nu fokusere på et re-design, og salget bør fordobles hvert år. Om fem år vil vi sælge 100.000 lys årligt.' Duoen forsøger at holde eksterne aktionærer ude så længe som muligt.

Hvad mener eksperten?

Ferry Zonder, CEO Veloretti: 'Den innovative lampe er et godt grundlag. Det er dog en udfordring at etablere en robust og fleksibel forretningsmodel i denne opstartsfase. Stærk vækst bør ikke ske på bekostning af omsætning, lønsomhed eller kvalitet. Så fokuser på skalerbarhed og sørg for, at produktet er certificeret og kan patenteres.'

https://www.quotenet.nl/zakelijk/a37820690/eindelijk-te-zien-ziemi-zet-fietsers-in-de-spotlights/